Zero to One


Отличная книга, которую уже прочитали и рекомендовали многие мои друзья-предприниматели. Да и успехи компаний Питер Тиля подтверждают, что он сам практикует свои взгляды весьма продуктивно. Данная книга была написана Тилем с одним из его студентов, который внимательно прослушал и законспектировал курс по предпринимательству Тиля в Стэнфорде.Основные идеи Тиля:

- ИЗБЕГАЙТЕ КОНКУРЕНЦИЮ: лучше избегать конкуренцию и придумывать новую бизнес нишу, нежели повторять что-то за конкурентами с небольшими

Отличная книга, которую уже прочитали и рекомендовали многие мои друзья-предприниматели. Да и успехи компаний Питер Тиля подтверждают, что он сам практикует свои взгляды весьма продуктивно. Данная книга была написана Тилем с одним из его студентов, который внимательно прослушал и законспектировал курс по предпринимательству Тиля в Стэнфорде.Основные идеи Тиля:- ИЗБЕГАЙТЕ КОНКУРЕНЦИЮ: лучше избегать конкуренцию и придумывать новую бизнес нишу, нежели повторять что-то за конкурентами с небольшими усовершенствованиями;- СОЗДАВАЙТЕ МОНОПОЛЬНУЮ КОМПАНИЮ: только на монопольном рынке можно заработать, все прибыли на конкурентных рынках стремятся к нулю;- НЕ ВЕРЬТЕ ОБМАНУ МОНОПОЛИСТОВ: самые успешные компании “обманывают”, когда говорят о конкуренции. Пример Google, Facebook и т.д. тому подтверждение, они занимают исключительно конкурентное положение, поэтому имеют такую капитализацию;- ОРИЕНТИРУЙТЕСЬ НА ЦЕННОСТЬ И ДОЛЮ ВАШЕЙ КОМПАНИИ: есть 2 важные метрики: а) какую ценность в долларах создает Ваша компания; б) сколько % этой ценности в долларах она способна зафиксировать в качестве прибыли акционеров- НЕ ОБМАНЫВАЙТЕ СЕБЯ ДИВЕРСИФИКАЦИЕЙ: идея диверсификации деструктивна. Чтобы сделать что-то действительно стоящее, нужно сфокусировать все усилия и все ставки сделать на что-то одно… все время создавать себе опциональность и не “сжигать” мосты - это пребывание в зоне комфорта, в которой нет места настоящему успеху. - ЧЕСТНО ОТВЕТЬТЕ НА 7 ВОПРОСОВ: 7 вопросов, на которые нужно ответить перед началом любого бизнеса. Если хотя бы на один из вопросов нет утвердительного ответа, в который верит основатель, то шансы на успех невелики:1. The Engineering Question - Can you create breakthrough technology instead of incremental improvements? 2. The Timing Question - Is now the right time to start your particular business? 3. The Monopoly Question - Are you starting with a big share of a small market? 4. The People Question - Do you have the right team? 5. The Distribution Question - Do you have a way to not just create but deliver your product? 6. The Durability Question - Will your market position be defensible 10 and 20 years into the future? 7. The Secret Question - Have you identified a unique opportunity that others don’t see?____________

Далее буду приводить основные интересные идеи, которые вынес из книги (вот ссылка на выделенные интересные моменты из книги - https://www.goodreads.com/notes/23251...)

Название книги объясняется основной идеей автора: если копировать то, что уже есть, то есть к 1 добавлять n, то приходится так сильно конкурировать с существующими игроками, что никаких прибылей не остается, а если создать что-то новое, то есть выпрыгнуть с 0 до 1, стать монополистом в чем-то одном небольшом, то тут можно добиться прогресса и настоящих прибылей.Чтобы это сделать Тиль ищет на интервью таких же, как он сам и задает очень интересный вопрос: "What important truth do very few people agree with you on?" / "С какой истиной мало кто соглашается с тобой?". Этот вопрос он назвал "contrarian question" - т.е. вопрос, вскрывающий противоречия с существующими социальными нормами и представлениями.Хороший ответ по мнению Тиля должен выглядеть так: "Most people believe in x, but the truth is the opposite of x".Хорошие ответы на этот вопрос позволяют взглянуть в будущее, а не только взглянуть на настоящее под другим углом. "Most answers to the contrarian question are different ways of seeing the present; good answers are as close as we can come to looking into the future."Тиль говорит, что стартап - это группа людей, которые поверили в ответ на этот вопрос: "Positively defined, a startup is the largest group of people you can convince of a plan to build a different future."“Madness is rare in individuals—but in groups, parties, nations, and ages it is the rule,” Nietzsche wrote (before he went mad).Он очень четко выделяет важность мыслить ясно и просто: "The first step to thinking clearly is to question what we think we know about the past.” / “Первый шаг к ясному мышлению это осмыслить то, что мы знаем о прошлом”.Бизнес-версией вопроса Тиля является “what valuable company is nobody building?”. Этот вопрос намного сложнее, т.к. можно создать компанию, приносящую пользу, но с низкой оценкой… По этому поводу Тиль говорит "Creating value is not enough—you also need to capture some of the value you create.”.Дифференциация и монополизация бизнеса - вот залог создания стоимости… "The lesson for entrepreneurs is clear: if you want to create and capture lasting value, don’t build an undifferentiated commodity business”Питер очень хорошо объясняет монопольное положение Google и прочих FAANG, при этом иллюстрирует, как руководители этих компаний все время рассказывают о “жесточайшей конкуренции”, в которой они находятся."Google’s motto—“Don’t be evil”—is in part a branding ploy, but it’s also characteristic of a kind of business that’s successful enough to take ethics seriously without jeopardizing its own existence. In business, money is either an important thing or it is everything. Monopolists can afford to think about things other than making money; non-monopolists can’t. In perfect competition, a business is so focused on today’s margins that it can’t possibly plan for a long-term future. Only one thing can allow a business to transcend the daily brute struggle for survival: monopoly profits.”"All happy companies are different: each one earns a monopoly by solving a unique problem. All failed companies are the same: they failed to escape competition.”"Winning is better than losing, but everybody loses when the war isn’t one worth fighting."“… anyone would fight for things that matter; true heroes take their personal honor so seriously they will fight for things that don’t matter. This twisted logic is part of human nature, but it’s disastrous in business. If you can recognize competition as a destructive force instead of a sign of value, you’re already more sane than most.”"If you can recognize competition as a destructive force instead of a sign of value, you’re already more sane than most.”"Every monopoly is unique, but they usually share some combination of the following characteristics: proprietary technology, network effects, economies of scale, and branding."Важная идея о том, что очень критичен для успеха старт… "A good startup should have the potential for great scale built into its first design.”Мысли о целевом рынке:"The perfect target market for a startup is a small group of particular people concentrated together and served by few or no competitors.”"Any big market is a bad choice, and a big market already served by competing companies is even worse. This is why it’s always a red flag when entrepreneurs talk about getting 1% of a $100 billion market.”Идея против диверсификации:"Instead of working for years to build a new product, indefinite optimists rearrange already-invented ones. Bankers make money by rearranging the capital structures of already existing companies. Lawyers resolve disputes over old things or help other people structure their affairs. And private equity investors and management consultants don’t start new businesses; they squeeze extra efficiency from old ones with incessant procedural optimizations. It’s no surprise that these fields all attract disproportionate numbers of high-achieving Ivy League optionality chasers; what could be a more appropriate reward for two decades of résumé-building than a seemingly elite, process-oriented career that promises to “keep options open”?”But life is not a portfolio: not for a startup founder, and not for any individual. An entrepreneur cannot “diversify” herself: you cannot run dozens of companies at the same time and then hope that one of them works out well.There are two kinds of secrets: secrets of nature and secrets about people. Natural secrets exist all around us; to find them, one must study some undiscovered aspect of the physical world. Secrets about people are different: they are things that people don’t know about themselves or things they hide because they don’t want others to know. So when thinking about what kind of company to build, there are two distinct questions to ask: What secrets is nature not telling you? What secrets are people not telling you?Про конфликт интересов:anyone who doesn’t own stock options or draw a regular salary from your company is fundamentally misaligned. At the margin, they’ll be biased to claim value in the near term, not help you create more in the future. That’s why hiring consultants doesn’t work. Part-time employees don’t work. Even working remotely should be avoided, because misalignment can creep in whenever colleagues aren’t together full-time, in the same place, every day. If you’re deciding whether to bring someone on board, the decision is binary. Ken Kesey was right: you’re either on the bus or off the bus.A company does better the less it pays the CEO—that’s one of the single clearest patterns I’ve noticed from investing in hundreds of startups.A business creates X dollars of value and captures y% of X. Y and Y are independent variables.Bob Dylan has said that he who is not busy being born is busy dying.Since time is your most valuable asset, it’s odd to spend it working with people who don’t envision any long-term future together.If you can’t count durable relationships among the fruits of your time at work, you haven’t invested your time well—even in purely financial terms.At PayPal, if you were excited by the idea of creating a new digital currency to replace the U.S. dollar, we wanted to talk to you; if not, you weren’t the right fit.When an imminent catastrophe requires the evacuation of humanity’s original home, the population escapes on three giant ships. The thinkers, leaders, and achievers take the A Ship; the salespeople and consultants get the B Ship; and the workers and artisans take the C Ship. The B Ship leaves first, and all its passengers rejoice vainly. But the salespeople don’t realize they are caught in a ruse: the A Ship and C Ship people had always thought that the B Ship people were useless, so they conspired to get rid of them. And it was the B Ship that landed on Earth.Better technology in law, medicine, and education won’t replace professionals; it will allow them to do even more.So we instituted a blanket rule: pass on any company whose founders dressed up for pitch meetings.Our task today is to find singular ways to create the new things that will make the future not just different, but better—to go from 0 to 1. The essential first step is to think for yourself. Only by seeing our world anew, as fresh and strange as it was to the ancients who saw it first, can we both re-create it and preserve it for the future.______

Полная версия ревью находится в моем блокноте по ссылке https://www.evernote.com/l/ABb0P8GDh4...

...more